Социальная психология

Людям, которые хотят добиться в чем-то успеха, часто советуют представить себе, как будто это у них уже получилось. Такой своеобразный аутотренинг, по мнению психологов, поднимает самооценку человека и помогает ему лучше справляться с любыми испытаниями.

Но как именно нужно представлять наступивший успех - глядя на окружающих глазами победителя или взирая на себя-везунчика со стороны?

Проведя ряд тестов, Ноэла Васкес из Университета Йорка и Роджер Бухлер из Университета Вилфрида Лурье (оба Канада) доказали, что, второй путь эффективнее. "Наши опыты показывают, что тем, кто хочет настроить себя на то, чтобы как следует подготовиться, стоит представлять себя с точки зрения аудитории", - отмечают авторы исследования, результаты которого опубликованы в октябрьском номере журнала "Личность и Социальная психология".

В результате исследования, проведенного агентством маркетинговых исследований Vector Market Research, выяснилось, что благодаря звучащей в магазине музыке покупатели дольше задерживаются у прилавков и легче расстаются с деньгами.

В частности, оказалось, что при отсутствии музыкального фона, среднее время пребывания в небольших по площади магазинах сократилось примерно в полтора раза.

По словам генерального директора Vector Market Research Дмитрия Чумакова, прежде чем выбрать подходящее музыкальное оформление для какого-либо конкретного магазина, необходимо, конечно, выяснить, какую музыку предпочитает целевая аудитория. Вместе с тем, важно, чтобы одни и те же музыкальные композиции не повторялись слишком часто. Иначе они будут раздражать постоянных покупателей и самих работников магазина. «Важно также отрегулировать громкость звука и провести акустическое исследование помещения (в каких-то местах она может звучать более громко, а в других, например, в кассовой зоне – приглушенно)», - добавил он.

Компания MarketUP совместно с агентством Sauce Strategy рекламного холдинга Sorec Group составили психографический портрет высокодоходных москвичей. Сделать детальное описание социально-демографических, психологических и поведенческих характеристик позволили результаты исследования UP Consumer Monitor, охватившего более 1000 домохозяйств с доходом выше 1500 USD на члена семьи в месяц.

"Обычно самая большая сложность в исследовании высокодоходных групп - получить к ним доступ, - рассказывает директор консалтингового агентства MarketUP Марина Власова. - Люди с высокими доходами не склонны распространятся о своих планах и потребительских привычках. А значит, требуется хорошо подготовленный интервьюер и подходящая для разговора обстановка. Т.е. фактически, для качественного исследования нужны имена, явки, адреса людей с достаточно высоким уровнем дохода". Расчет выборки, подготовка маршрута, составление анкеты проходили по специально отработанным методикам и позволили собрать максимально точные репрезентативные данные о присущих высокодоходным москвичам ценностях, образе жизни и стиле поведения.

В наше время широко распространено убеждение, что деньги – это прямая дорога к счастью. Большинство американцев верят, что, будь у них достаточно денег, они бы решили все свои проблемы, вышли бы из состояния стресса и беспокойства. Они считают, что, став богатым, человек попадает в мир безоблачного и бесконечного счастья. Это убеждение в немалой степени подкрепляется нескончаемым потоком рекламы, убеждающей потребителя, что покупка того или иного товара автоматически его осчастливит.

Однако, есть и другая точка зрения. В США существует движение, объединяющее людей, понимающих, что жизнь не ограничивается работой, оплатой счетов и поисками способов заработать еще больше денег. Они жертвуют шикарными джипами, дорогой электроникой и 60-ти часовой рабочей неделей в обмен на более простую, счастливую и свободную от стрессов жизнь. Они отказываются делать деньги своей основной целью. Эти люди считают себя вправе жить в соответствии со своими собственными убеждениями и по своим собственным правилам. Они не являются рабами своих долговых обязательств, своей работы или накопленного богатства, понимая, что счастье не в деньгах, шикарных особняках или дорогих машинах.

Нищий, гуляя по рынку, нашёл кожаный кошелек. Открыв его, он обнаружил, что в нём содержалось сто золотых монет. В этот момент нищий услышал крик человека в торговых рядах:

— Награда! Награда ждёт того, кто найдёт мой кожаный кошелек!

Будучи честным человеком, нищий подошёл к потерявшему кошелёк и отдал ему свою находку.

— Вот ваш кошелёк. Я могу теперь получить награду?

— Награду? — усмехнулся торговец, жадно считая золото. — В кошельке, который я обронил, было двести монет золота. Ты уже украл больше чем награда. Уйди или я позову полицию!

— Я — честный человек, — сказал нищий вызывающе. — Позвольте нам решить этот вопрос у судьи.

Судья терпеливо выслушал обе стороны и сказал: